Bricks.ai fait partie de la STATION F, le plus grand accélérateur de start-ups au monde situé à Paris, en France. Lors de la deuxième édition du classement Future 40 publié fin 2020, ils ont dévoilé leurs 40 étoiles montantes, issues de tous leurs différents programmes et opérant dans tous les domaines. Si la pandémie de cette année a démontré quelque chose, c’est que les startups peuvent avoir un rôle majeur au service de la société et le Future 40 met en lumière les résidents les plus prometteurs de la STATION F. Selon Roxane Varza, directrice de la STATION F, « ces start-up travaillent toutes sur des projets incroyables, elles ont une première traction, elles sont jeunes, débutent leur parcours et chacune d’entre elles a récolté moins d’un million d’euros. Nous pensons que ce sont les étoiles montantes d’aujourd’hui et qu’elles deviendront les leaders de demain ».
Ce classement résulte d’un processus de sélection minutieux
Le processus de sélection a été extrêmement consciencieux, collectif et a dû être fait totalement à distance en raison de la pandémie. En effet, des nominations ont été formulées par les 30 directeurs de programmes qui avaient le choix parmi les 1 000 start-ups résidentes, suivi d’une sélection finale effectuée par le personnel. Les trois principaux aspects pris en considération pour l’évaluation étaient les suivants :
- les critères commerciaux (tels que le nombre d’utilisateurs, le revenu, la tractions, le taux de churn…) mesurés sur une période donnée,
- les actifs incorporels (tels que les partenaires et les antécédents du/des fondateur/s),
- un stade de maturité spécifique (toutes les start-ups doivent avoir levé moins de 1 million d’euros et avoir moins de 3 ans).
Bricks.ai reconnue comme l’un des éléments prometteurs de la STATION F
Dans ce contexte, Bricks.ai a été choisie comme l’une des start-ups qui concrétise des projets ambitieux au sein de la STATION F. En effet, leur plateforme SaaS B2B s’inscrit dans les trois tendances émergentes de cette année :
- l’accélération des processus de transformation digitale,
- l’automatisation des tâches répétitives,
- la conception d’expériences hautement personnalisées pour les clients et/ou les utilisateurs.
Aujourd’hui, les équipes qui devraient se rétro-alimenter ont tendance à fonctionner en silos. Par exemple, ⅓ du temps des commerciaux est consacré à la création de documents de vente tandis que 80 % du matériel conçu par les équipes marketing pour eux n’est en réalité jamais utilisé. Cela se traduit par une immense perte de temps précieux qui pourrait être alloué à ce qui accorde réellement à une entreprise B2B son avantage concurrentiel : un discours commercial convaincant, soutenu par une bonne compréhension des besoins du client, des données ciblées et une image de marque solide. Avec Bricks.ai, les utilisateurs accèdent à une solution qui combine les forces des équipes de vente, de marketing et de données de l’entreprise afin de produire les présentations, les appels d’offres, les rapports statistiques ou les contrats les plus pertinents.
Bricks.ai fournit une solution tout-en-un qui permet d’assembler des documents hyper personnalisés en quelques secondes
À ce jour, le principal avantage concurrentiel de Bricks.ai est la capacité de répondre simultanément aux besoins des départements des ventes, du marketing et de l’IT en matière de développement de contenu commercial. Pour y parvenir, les objectifs de chaque département sont atteints individuellement, puis indirectement utilisés pour se rétro-alimenter.
D’une part, les responsables marketing cherchent à maximiser l’impact de leur image de marque en s’assurant qu’elle est utilisée de manière harmonieuse dans toute l’entreprise. Pour ce faire, ils téléchargent directement sur la plateforme les documents clés d’Office (qui peuvent être mis à jour ultérieurement si nécessaire) qu’ils souhaitent promouvoir et reçoivent des statistiques d’utilisation de la plateforme en retour. Ceci leur permet d’ajuster leur contenu ou leur stratégie d’image de marque de manière avisée. D’autre part, le service informatique est en mesure de connecter les différentes bases de données utilisées telles qu’un CRM, SQL ou un ERP par exemple. Il en résulte une centralisation des données permettant ainsi la création de documents ciblés et pertinents.
Enfin, l’objectif des équipes de vente est d’augmenter leur productivité et de conclure le plus grand nombre de deals possible. Elles peuvent facilement y parvenir en créant leurs documents de vente hyper-personnalisés en quelques clics, en choisissant le contenu approprié parmi ce qui était précédemment mis à disposition par les autres équipes et en personnalisant simplement des détails tels que le nom du client ou la date de présentation. Elles garantissent alors de s’adresser à chacun de leurs clients et/ou prospects de la manière la plus appropriée, ce qui augmente leurs chances de conversion. En d’autres termes, Bricks.ai fournit une solution tout-en-un qui rassemble et harmonise des documents hyper-personnalisés en quelques secondes, créant ainsi une expérience de vente parfaite en combinant le meilleur de ce que chaque équipe (Ventes, Marketing, IT/Data) a à offrir.
Bricks.ai poursuit de grandes ambitions
Bricks.ai aide actuellement des milliers d’utilisateurs en France et à l’étranger à réaliser un alignement parfait des ventes, du marketing et des données et les résultats sont parlants : les taux de conversion ont augmenté jusqu’à 10 %, jusqu’à 20 % de réponses à des appels d’offre supplémentaires et plus de 100 000 documents commerciaux ont été créés. Nonobstant, en tant que véritable Future 40, ceci n’est que le début de l’aventure pour Bricks.ai. En effet, les prochaines étapes sont de poursuivre l’expansion de l’entreprise dans le monde entier en élargissant la base de clients et en augmentant les performances par l’ajout de nouvelles capacités de machine learning.
Visionner ici le pitch de Bricks.ai du Future 40 de la STATION F!