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Le projet InfoPro Digital x Bricks.ai débute en 2018.
Infopro Digital est leader européen de l'information et des services professionnels.
Le groupe créé en 2000, dispose d’ une base de données B2B de plus de 3 millions de contacts actifs, la plus riche en France.
Bricks.ai permet à InfoPro Digital de générer ses supports commerciaux personnalisés.
Stéphane Philip est consultant en leviers digitaux de Leadgen B2B chez Infopro Digital. Il nous a dévoilé son expérience avec Bricks.ai lors de notre émission Builders.
Contexte et enjeux
Le Contexte du projet Infopro Digital x Bricks.ai
Tout d’abord, les commerciaux d’Infopro Digital génèrent tous les jours des présentations PowerPoint. Ces dernières sont à destination de nombreuses entreprises, à qui elles vendent leurs services. Elles doivent ainsi être personnalisées en fonction du profil de chaque client. Cette personalisation requiert un temps conséquent.
Les commerciaux nécessitaient un outil d’aide à la vente permettant de générer des supports commerciaux personnalisés de manière rapide et qualitative.
L'objectif est de gagner en efficacité commerciale et en harmonisation marketing.
Les enjeux du projet
Le projet Infopro Digital x Bricks.ai repose sur deux enjeux principaux :
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Premièrement, les équipes commerciales perdaient énormément de temps dans la création de leurs présentations commerciales (près d’1h pour chaque client). Elles devaient être plus efficaces.
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De plus, les présentations nécessitaient une personnalisation propre à chaque client. Cela implique un niveau de qualité important. Il doit s'obtenir tout en respectant la charte graphique de l’entreprise.
Le but était d’avoir une solution automatisée ayant la capacité de générer des documents et présentations rapidement et facilement, pour tous les commerciaux.
Projet et résultats
Le projet
Le projet mené par Infopro Digital Bricks.ai est centré sur deux objectifs :
- Gagner du temps dans la création des présentations ;
- Garantir l’uniformisation et l’actualisation des contenus.
Dans un premier temps, les administrateurs d’Infopro Digital (en l'occurrence l’équipe marketing) ont la possibilité de rajouter et actualiser du contenu PowerPoint sur la plateforme. Ce dernier est accessible instantanément par tous les commerciaux.
Dans un second temps, les commerciaux peuvent construire en autonomie leurs présentations. Ils sélectionnent les briques de contenu présentes sur la plateforme, en ayant la certitude qu’il s’agit de la source de vérité validée par l’équipe marketing. Avant de compléter un formulaire de personnalisation sur le contexte de leur client (nom, logo, secteur - par exemple).
Les résultats
L’utilisation de Bricks a eu impact très positif sur le travail des commerciaux d’Infopro Digital, comme nous le confirme Stéphane :
“Bricks ça a changé ma vie ! C’est un gain de temps énorme pour faire les présentations. > Je fais une présentation en moins de dix secondes, quand il me fallait plusieurs heures,
voire jours par le passé.”
En effet, les équipes commerciales ont pu obtenir un gain de temps considérable dans la confection de leurs présentations et propositions commerciales : en quelques secondes, les présentations sont personnalisées pour le client, et chartées conformément aux guidelines du groupe.
Enfin, cette meilleure coordination entre les équipes commerciales et marketing à permis d’obtenir deux bénéfices clefs :
- avoir des présentations prêtes et personnalisées rapidement, pour gagner en efficacité commerciale ;
- garantir le respect de la charte graphique, pour maximiser l’impact de l’image de marque.
Les retours d’Infopro Digital
Le ressenti des équipes
Les équipes commerciales ont toutes adopté la plateforme, qui est devenu un outil indispensable de leur quotidien :
“C’est un gain de temps énorme : je gagne du temps et donc de l’argent car dans le métier > de commercial le temps c’est de l’argent !”
En effet, Bricks a permis aux commerciaux d’Infopro Digital de réduire leur temps de travail sur la création de présentations. Un gain de temps qui a pu être réinvesti dans d’autres activités à valeur ajoutée, comme les intéractions avec leurs clients, favorisant le développement de l’entreprise.
Le mot d’ Infopro Digital pour les futurs clients Bricks.ai
Infopro Digital recommande vivement Bricks comme outil d’aide à la vente pour les équipes marketing et commerciales, en lien avec leurs présentations et documents commerciaux.
Stéphane Philip nous confirme sa satisfaction :
“C’est simple, c’est intuitif, c’est facile à utiliser. On prend du plaisir à utiliser Bricks !”
“Si, vous commerciaux, vous souhaitez gagner du temps, je vous encourage vivement à
utiliser Bricks pour faire vos présentations !”
A propos
A propos de Infopro Digital
Infopro Digital est un acteur de premier plan dans le domaine de l'information et des services B2B, avec 3 300 employés et plus de 100 marques couvrant les secteurs de l'assurance et de la finance, de l'après-vente automobile, de la construction, de la distribution, de l'industrie et du secteur public.
Le groupe offre à ses clients des produits et des solutions multimédias. Les logiciels, les salons, les bases de données, les solutions numériques, la génération de prospects, l'analyse et la compréhension, les événements et la formation aident les clients d’Infopro Digital à.. :
- Améliorer leur efficacité et leur productivité ;
- Prendre des décisions éclairées plus rapidement grâce à de meilleures informations au quotidie ;
- Acroître leurs revenus en générant de nouvelles opportunités d'affaires et de vente.
A propos de Bricks.ai
Bricks.ai est un logiciel en ligne (SaaS) qui permet aux entreprises B2B de dynamiser leur activité.
En effet, c'est une solution d'aide à la vente qui unit les atouts des équipes commerciales, marketing et IT.
Elle facilite la production de documents tels que réponses à appels d'offres, rapports statistiques, contrats ou encore des présentations commerciales.
Bricks.ai fourni une solution tout-en-un qui assemble des documents hyper-personnalisés en quelques secondes en répondant aux besoins des départements commercial, marketing et IT.