Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les spécialistes du marketing ne sont pas les seuls à participer à la création de contenu. Selon le groupe Miller Heiman, le marketing ne crée qu’environ 39% du contenu dont les commerciaux ont besoin. Parmi les autres personnes impliquées dans le processus, on peut citer – entre autres …
Optimiser votre contenu de Sales Enablement : les 3 étapes de l’entonnoir Lire la suite »
Le Sales Enablement existe depuis un certain temps. Cependant, cela ne fait que quelques années que les entreprises du monde entier ont commencé à se pencher plus sérieusement sur la question. Selon le rapport annuel de CSO Insights, en 2018, 61 % des organisations disposaient d’un programme, d’une personne ou d’un département dédié aux Sales …
Sales Enablement : les 5 choses (+1) à faire / ne pas faire Lire la suite »
Dans notre environnement très concurrentiel, les processus de vente et les opérations deviennent de plus en plus complexes. Dans ce cas, un outil d’aide à la vente permet de changer la donne. À cet égard, le marché des outils d’aide à la vente s’est considérablement développé avec un large éventail d’options. Où est-ce que les …
Outils d’aide à la vente : 3 domaines où ils peuvent vous aider ! Lire la suite »
Le monde d’aujourd’hui est axé sur les données, surtout dans le monde des affaires. Un flux constant d’informations concernant l’activité d’une entreprise, ses employés ou encore ses clients est disponible et sa collecte n’est que la première étape. Si vous avez lu notre manuel sur le Sales Enablement pour 2021, vous savez que l’exploitation des …
Sales Enablement : exploitez-vous vos données ? Lire la suite »
Il est indéniable qu’un programme solide de Sales Enablement donne du pouvoir aux entreprises, en améliorant considérablement la productivité des ventes. Il comporte plusieurs avantages, tels qu’une augmentation de l’efficacité des ventes, de la préparation des ventes, des taux de conversion ou un alignement entre le marketing et les ventes. Toutefois, malgré tout son potentiel, …
Dans un marché en constante évolution et hautement concurrentiel, le changement est un phénomène auquel toutes les entreprises sont confrontées. Les entreprises avec une logique réactive plutôt que proactive se retrouvent souvent à la traîne et passent à côté d’opportunités précieuses. Si cela peut sembler relever du bon sens pour certains, la réalité dans les …
Comment obtenir l’adhésion à une stratégie de Sales Enablement ? Lire la suite »
Bricks.ai fait partie de la STATION F, le plus grand accélérateur de start-ups au monde situé à Paris, en France. Lors de la deuxième édition du classement Future 40 publié fin 2020, ils ont dévoilé leurs 40 étoiles montantes, issues de tous leurs différents programmes et opérant dans tous les domaines. Si la pandémie de …
