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Sales Enablement Best Practices

10 bonnes pratiques en matière de Sales Enablement

Le terme Sales Enablement désigne le processus itératif consistant à fournir aux commerciaux le matériel de vente adéquat pour améliorer leurs performances et avoir un impact positif sur l’efficacité commerciale. Selon l’entreprise, le sujet peut être pris en charge par le marketing, les ventes ou avoir une personne, une équipe, voire un département dédié. Quel …

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InDesign vs PowerPoint

InDesign vs PowerPoint pour la création de contenu

La création de contenu marketing ne se limite pas à laisser libre cours à sa créativité. Il s’agit de transmettre l’image, les standards et le message d’une marque dans chaque pièce de contenu créée. Selon le Content Marketing Institute, il peut être défini comme une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion …

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Sales Enablement for Remote Working

Le Sales Enablement à l’heure du télétravail

L’année dernière, les professionnels ont été plus nombreux que jamais à travailler à distance. Le contexte actuel a entraîné de grands changements en matière de Sales Enablement. Avec l’essor de la vente à distance, les équipes marketing et commerciales sont confrontées à de nouveaux défis. Cette période peut également être vectrice de nouvelles opportunités, avec …

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Sales Training vs Sales Coaching

Formation à la vente vs Coaching en vente

La formation à la vente et le coaching en vente sont deux choses différentes. Oui, les mots peuvent se ressembler et les gens peuvent avoir l’impression qu’il s’agit simplement de deux façons différentes de nommer le même concept. Ces termes peuvent être (et sont souvent) utilisés de manière interchangeable, mais ils ont des significations vraiment …

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Sales Enablement Technology Assessment

Réaliser un audit technologique en 4 étapes

Les stratégies et initiatives de Sales Enablement sont souvent alimentées par des outils d’automatisation des ventes. Ils se présentent sous différentes formes et répondent à différents besoins, tels que :  Améliorer l’expérience client Stimuler l’engagement Automatiser les tâches répétitives Fournir des informations commerciales clés Qualifier les prospects En outre, bon nombre de ces outils sont alimentés par …

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Sales Enablement Software

7 points à considérer avant d’investir dans un outil de Sales Enablement

Le marché du Sales Enablement a explosé, tout comme les différents outils de sales enablement. Aujourd’hui, les stratégies et initiatives de Sales Enablement sont souvent alimentées par des outils d’automatisation des ventes qui répondent à différents besoins. Dans cette optique, ils peuvent contribuer à des aspects tels que :  Automatiser l’expérience client pour inciter à l’engagement,  …

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Smarketing

Smarketing : alignement du marketing et des ventes

L’alignement des ventes et du marketing est clé pour de la réussite d’une stratégie de Sales Enablement. Il s’agit d’un aspect qui peut souvent être amélioré dans les entreprises. Aujourd’hui, il a même son propre nom : le Smarketing. En effet, malgré la relation étroite entre les deux départements, il est étonnamment fréquent que leurs …

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Sales Enablement Content Creation

4 étapes pour la création de contenu de Sales Enablement

Dans le domaine du Sales Enablement, il est essentiel de gérer correctement le contenu. En effet, il est tellement crucial que les stratégies de Sales Enablement basées sur le contenu sont aujourd’hui une réalité. Le marketing fournit un large éventail de contenu numérique tout au long du parcours de l’acheteur. Il peut avoir un objectif …

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Sales Enablement Terms

10 définitions clés du Sales Enablement

Le Sales Enablement a été défini par Forrester comme "un processus stratégique et pérenne qui donne aux commerciaux la capacité de mener systématiquement des échanges de qualité avec les parties prenantes à chaque étape du cycle de résolution de la problématique du client, afin d’optimiser le retour sur investissement du système commercial.” En d’autres termes, …

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Fireworks

De la Lead Generation au Lead Engagement : comment s’y prendre

Si l’objectif est de trouver un lead ou prospect pertinent et de la transformer en client, il ne suffit plus aujourd’hui de "trouver" simplement des leads. Un prospect quelconque peut sembler intéressant dans vos objectifs de prospection d’un point de vue quantitatif, mais il n’a qu’une valeur limitée, voire nulle. Cibler le bon lead n’est …

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