Le PDF, ou Portable Document Format, fait partie de la vie de tout le monde (je dis bien tout le monde). Dans le monde des affaires, le PDF est également un format prédominant car il permet aux utilisateurs de visualiser un fichier statique sans risque de modifications liées au type de système utilisé pour l’ouvrir. …
Les 7 avantages du format PDF pour vos supports commerciaux Lire la suite »
La plupart des entreprises pratiquent le Sales Enablement à travers l’organisation de manière plus ou moins organisée. Cependant, pour avoir un impact à long terme sur l’organisation, il est essentiel d’avoir une stratégie solide. Comme vous le savez, toute grande stratégie nécessite un grand leader et le Sales Enablement n’est pas l’exception à la règle. …
Dans le monde des ventes et du marketing – et tout ce qui se trouve entre les deux – il existe différents rôles et postes. Si vous travaillez dans ce domaine, vous savez que lorsque les gens vous demandent ce que vous faites dans la vie, dire simplement que vous êtes dans le marketing ou …
Sales Enablement vs Opérations de vente : quelles sont les différences ? Lire la suite »
Dans le domaine des ventes B2B, il est indispensable de disposer d’un solide éventail de contenus pour vos prospects et/ou clients. Les supports commerciaux peuvent être définis comme un contenu conçu et développé pour compléter le processus de vente. Les commerciaux partagent des documents de vente avec leurs prospects afin de les faire progresser dans …
Les 7 types de supports commerciaux dont vous avez besoin Lire la suite »
Dans le monde du Sales Enablement, il est indispensable de travailler sur vos supports de vente . Pour tirer pleinement parti de la puissance du contenu, celui-ci doit être percutant. Et, en matière de création de contenu, InDesign offre des capacités de conception accrues. Toutefois, il peut y avoir des situations où ce format n’est …
Comment convertir votre fichier InDesign en PowerPoint Lire la suite »
SEO signifie "Search Engine Optimisation" ou “Optimisation pour les moteurs de recherche” en français. En d’autres termes, il s’agit du processus d’amélioration de votre site web afin d’augmenter sa visibilité lors de recherches des termes liés à votre entreprise, vos produits ou vos services sur des moteurs de recherche tels que Google ou Bing par …
SEO et supports commerciaux : comment allier leurs forces Lire la suite »
Tous les regards sont tournés vers Sales Enablement, et à juste titre. Les entreprises constatent un impact significatif sur les ventes grâce au Sales Enablement ; 76% des organisations voient leurs ventes augmenter de 6% à 20%. Il peut être défini comme un processus stratégique continu qui donne à tous les employés en contact avec …
Les 5 caractéristiques clef d’une stratégie gagnante de Sales Enablement Lire la suite »
Tout d’abord, les outils de Sales Enablement ne cessent de se développer, et la quête de productivité se poursuit. Par conséquent, le marché des outils d’aide à la vente évolue également à un rythme rapide. Aujourd’hui, les entreprises s’intéressent de plus près à l’automatisation de leurs processus pour renforcer l’efficacité des ventes. Pour cette raison, …
Les 5 bénéfices d’un outil d’aide à la vente Lire la suite »
Le Smarketing est la combinaison fantaisiste des mots "Ventes" et "Marketing". C’est le terme utilisé pour décrire l’alignement du marketing et des ventes. Comme vous le savez peut-être, c’est l’une des clés de la réussite d’une stratégie de Sales Enablement. L’objectif du Smarketing est que les deux équipes collaborent mieux pour atteindre des objectifs communs …
Le Sales Enablement est un concept à la mode et il semble que la plupart des entreprises le prennent en compte, d’une manière ou d’une autre. En 2019, les recherches Google pour " Sales Enablement " ont augmenté de 51,2 % d’une année sur l’autre alors de quoi s’agit-il ? Pour faire simple, le Sales …
