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Une bonne stratégie de Sales Enablement doit penser au contenu, car il est essentiel pour aider les commerciaux à faire progresser leurs prospects dans l’entonnoir de vente. De la même façon, le marketing de contenu ou content marketing est également une pièce maîtresse de toute équipe commerciale. Les deux ont des missions très similaires : …

Sales Enablement vs Content Marketing : pourquoi les deux sont indispensables ? Lire la suite »

Il est juste de dire que la pandémie a changé pratiquement tous les aspects de nos vies. De notre mode de vie à la façon dont se comportent les entreprises, tout est radicalement différent de ce qu’il était au début de 2020. Alors que nous basculons dans un monde post-COVID, il devient désormais essentiel pour …

Le développement des ventes à l’ère post COVID-19 Lire la suite »

Aujourd’hui, le contenu vidéo est un atout majeur pour les marques qui souhaitent mieux présenter leur produit et atteindre leurs clients. D’une part, ce format présente un grand potentiel lorsqu’il s’agit de décrire votre produit de manière plus détaillée, car les éléments visuels permettent de mieux transmettre une explication claire. En effet, les spectateurs retiennent …

Comment créer une vidéo en 4 étapes avec PowerPoint ? Lire la suite »

Dans le monde des supports commerciaux, le contenu doit être percutant et attirer l’attention du prospect. En effet, si vous êtes déjà tombé sur une mauvaise présentation commerciale, vous en connaissez les signes : trop de texte, pas assez d’images, des difficultés à faire passer le message. Ce type de présentation est non seulement ennuyeux, …

Comment rédiger une proposition commerciale en 6 étapes Lire la suite »

Lorsque vous travaillez sur des supports commerciaux, vous pouvez être confronté à la situation suivante : alors que vous travaillez sur Word, vous vous rendez compte que des informations contenues dans un PDF seraient pertinentes pour votre document. Alors, que faire ? Et bien, si nous vous disions qu’il est possible d’insérer un PDF dans …

Comment intégrer un PDF dans un document Word ? Lire la suite »

La transformation numérique dans le secteur du B2B bat son plein : L’industrie 4.0, les nouvelles technologies et les nouveaux processus sont dans le viseur de toutes les entreprises. Les ventes ne font pas exception, car la digitalisation a un impact positif et améliore les performances commerciales de plusieurs façons. L’un de ces aspects repose …

Supports commerciaux à l’heure de la digitalisation : Pourquoi digitaliser votre contenu de vente B2B ? Lire la suite »

Le terme Sales Enablement peut être défini comme le processus itératif qui consiste à fournir aux commerciaux le matériel de vente adéquat afin d’améliorer leurs performances et d’avoir un impact positif sur l’efficacité des ventes. Selon l’organisation, le sujet peut être pris en charge par le marketing, les ventes ou avoir une personne, une équipe, …

Sales Enablement : 5 tendances à suivre Lire la suite »

PowerPoint occupe une position solide en tant que principal logiciel de présentation, et ce depuis 1987. Cependant, Google Slides est entré sur le marché en 2012 et n’a cessé de se développer depuis. Aujourd’hui, PowerPoint et Google Slides sont tous deux massivement utilisés dans le monde entier et sont tout aussi populaires parmi les utilisateurs …

PowerPoint vs Google Slides : lequel est le plus adapté à votre entreprise ? Lire la suite »

Lorsqu’on s’adresse à un nouveau prospect, les supports commerciaux sont indispensables. Plus précisément, les présentations commerciales ont un impact important sur le processus de décision. Dans ce contexte, savoir comment créer une présentation percutante peut changer la donne, voire constituer un avantage concurrentiel dont vous souhaitez tirer parti. Aujourd’hui, il est communément admis qu’une présentation …

Comment rédiger une présentation commerciale percutante ? Lire la suite »

De nos jours, la création de contenu est un élément essentiel du monde des affaires. Sur les marchés B2B comme B2C, les clients ont soif de contenu et toute entreprise a intérêt à fournir du matériel de qualité pour renforcer l’impact de sa marque. L’automatisation du contenu peut être définie comme une partie de la …

8 avantages de l’automatisation du contenu Lire la suite »