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L’engagement des clients et prospects via les supports commerciaux est un enjeu pour de nombreuses entreprises. En effet, cela consiste à impliquer le client dans les intéractions avec votre entreprise. Cependant, face à la multitudes d’offres et d’entreprises, il est compliqué d’y arriver. Les supports commerciaux permettent d’accompagner vos équipes commerciales dans leur discours dans …

Supports commerciaux pour engager les clients Lire la suite »

La transformation digitale est aujourd’hui un impératif pour la croissance de votre entreprise. A ce propos, selon une étude réalisée ACSEL, En 2021, près de la moitié des entreprises affirment que le digital contribue à leur chiffre d’affaires à 41 %. Le sales enablement est un processus itératif fournissant aux commerciaux les bons outils pour …

Sales Enablement : le moteur de votre transformation digitale Lire la suite »

Durant la pandémie du Covid-19 les entreprises ont été impactées par les différentes mesures de prévention. Ces dernières les ont poussés à accélérer la digitalisation de leurs processus de vente. En effet, la digitalisation qui était déjà en cours avant la pandémie, s’est avérée indispensable pour toute entreprise durant cette période compliquée. Les supports commerciaux sont des …

Les supports commerciaux post COVID-19 Lire la suite »

En raison de la concurrence accrue, augmenter l’efficacité commerciale est une priorité permanente pour les responsables des ventes. Les outils d’aide à la vente sont devenus la clé pour atteindre cet objectif. En effet ces derniers combinés à une stratégie de Sales Enablement poussent à l’efficacité commerciale. D’après Instapage, l’automatisation à permis à de nombreuses …

Efficacité commerciale : concrétiser les efforts de Sales Enablement sur les ventes Lire la suite »

Ce n’est plus un secret. Pour vos équipes de vente, la digitalisation et la transformation numérique des processus commerciaux est un véritable atout pour la performance de votre entreprise. De nombreux outils ont vu le jour au fur et à mesure des années, comme le CRM (pour les solutions les plus complètes) mais aussi le …

Le pipeline commercial : l’incontournable allié de votre stratégie commerciale Lire la suite »

Les réponses à appels d’offres sont par nature très compétitives, et il est clef de se démarquer. C’est la raison pour laquelle nous allons vous parler d’un élément qu’il est capital de bien maîtriser pour pouvoir faire la différence : l’Executive Summary. Concrètement, il s’agit de synthétiser votre offre de manière concise et visuelle, afin …

Comment améliorer vos réponses à appels d’offres grâce à l’Executive Summary Lire la suite »

Si vous travaillez dans les Ventes ou le Marketing, vous avez probablement déjà entendu parler du Sales Enablement auparavant. Il s’agit d’un processus itératif qui fournit aux commerciaux les arguments de vente appropriés pour améliorer leurs performances et l’efficacité des ventes. Selon l’organisation, le sujet peut être pris en charge par le service marketing, le …

Sales Enablement & ROI : comment les associer ? Lire la suite »

Dans le monde du B2B, les appels d’offres et leurs réponses sont monnaie courante, surtout dans le secteur public. Une réponse à un appel d’offres (RFP pour le raccourci) est la réponse d’une organisation à un ensemble de problèmes et à un projet potentiel pour les résoudre, publiés par un prospect. Dans un environnement changeant …

Réponse à appel d’offres : plutôt PowerPoint ou Word ? Lire la suite »

Aujourd’hui, tout le monde est familiarisé avec Microsoft PowerPoint, certains plus que d’autres. En lisant ces lignes, vous pensez peut-être que vous faites partie des meilleurs lorsqu’il s’agit d’exploiter pleinement les capacités de PowerPoint. Nous ne doutons pas que vous soyez compétent, mais vous pourriez être surpris par le large éventail de raccourcis clavier que …

Les meilleurs raccourcis PowerPoint pour un travail efficace Lire la suite »

Un appel d’offres est un document commercial qui annonce un projet, le décrit et sollicite des offres auprès d’entrepreneurs qualifiés pour le mener à bien. Vous avez identifié un appel d’offres qui, selon vous, correspond aux atouts de votre entreprise. Vous avez prouvé votre compétence dans votre domaine, votre expertise est à la hauteur de …

Comment rédiger une réponse à appel d’offres ? Lire la suite »