2.5+ exaoctets de données (2 500 000 000 000 000 000 octets) sont créés chaque jour. Et le volume de données que nous créons doublerait tous les deux ans (IBM, 2019). Cela constitue une véritable mine d’or pour cibler vos prospects et anticiper leurs attentes… en théorie ! En théorie, parce que cela nécessite un …
Data-ification commerciale : le (nouveau) rôle clef du Marketing 🔑 Lire la suite »
"Ce n’est pas aussi facile que cela de créer ses propres templates dans PowerPoint. C’est même assez difficile de tout faire correctement". Ce n’est pas nous qui le disons, c’est Ric Bretschneider, responsable du développement de ce produit chez Microsoft pendant près de 20 ans (1993- 2010) ! Nous vous proposons dans cet article un …
Construire un modèle PowerPoint professionnel dans les règles de l’art 🎨 Lire la suite »
« Nous ne sommes pas intéressés pour le moment ». Voilà une réponse que vos commerciaux reçoivent peut-être de la part de certains de leurs prospects : l’offre leur paraît pertinente, mais le moment mal choisi. Simple politesse ou vraie raison ? Une chose est sûre, le kairos est clef : si vous « engagez » votre prospect avant …
Sales Engagement : élaborer une stratégie gagnante 👑 Lire la suite »
On l’entend dans presque toutes les entreprises B2B : les marketeurs reprochent aux Sales de personnaliser leurs présentations "à leur sauce" ; les Sales reprochent au Marketing de créer des contenus "trop génériques". Une déconnexion qui réduirait de 45% vos chances de signer un nouveau deal (IT Buyer Survey, International Data Group, 2008). Qui a raison, qui …
Créer une stratégie de contenu Marketing qui sert les Ventes 🤝 Lire la suite »
Alors que les offres et informations abondent pour vos acheteurs, la pertinence et de vos supports de vente (présentations, documents) s’avère d’autant plus cruciale pour capter leur intérêt. Etat des lieux de la situation et de nos recommandations pour vous permettre de sortir du lot, ou comment personnaliser ses "propales" pour mieux closer !
Pour envoyer une présentation par e-mail à vos clients, il est bien souvent nécessaire d’optimiser son poids ! Bonne nouvelle, il existe des fonctionnalités intégrées nativement dans PowerPoint. Elles vont vous permettre de mener à bien ce projet, et transférer directement une pièce jointe au poids léger plutôt qu’un WeTransfer bien chargé. Les deux étapes que nous recommandons …
Comment réduire le poids de vos présentations PowerPoint ? 💪 Lire la suite »
Cher lecteur, chère lectrice… bienvenue ! Nous tâcherons ici de vous partager les meilleures pratiques que nous découvrons – et développons ! – pour industrialiser la création de vos présentations de vente (PowerPoint, Word par exemple). Parce que oui, la suite Office est un incroyable outil de productivité. Et nous croyons qu’il est possible de …
Bienvenue dans votre fabrique de présentations !👋 Lire la suite »
