Le Sales Enablement a été défini par Forrester comme "un processus stratégique et pérenne qui donne aux commerciaux la capacité de mener systématiquement des échanges de qualité avec les parties prenantes à chaque étape du cycle de résolution de la problématique du client, afin d’optimiser le retour sur investissement du système commercial.” En d’autres termes, …
Si l’objectif est de trouver un lead ou prospect pertinent et de la transformer en client, il ne suffit plus aujourd’hui de "trouver" simplement des leads. Un prospect quelconque peut sembler intéressant dans vos objectifs de prospection d’un point de vue quantitatif, mais il n’a qu’une valeur limitée, voire nulle. Cibler le bon lead n’est …
De la Lead Generation au Lead Engagement : comment s’y prendre Lire la suite »
RTEAM fait confiance à Bricks.ai depuis 2019 pour booster son efficacité commerciale. La solution Bricks.ai, qui permet la création de documents hyper-personnalisés et conformes à l’image de marque en quelques secondes, fait aujourd’hui partie du quotidien des commerciaux du groupement.Cyril Marsaud, Directeur en charge du développement de RTEAM, a récemment participé à l’émission Builders de …
RTEAM x Bricks.ai : 100+ commerciaux, 3 enjeux clefs, 1 solution Lire la suite »
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les spécialistes du marketing ne sont pas les seuls à participer à la création de contenu. Selon le groupe Miller Heiman, le marketing ne crée qu’environ 39% du contenu dont les commerciaux ont besoin. Parmi les autres personnes impliquées dans le processus, on peut citer – entre autres …
Optimiser votre contenu de Sales Enablement : les 3 étapes de l’entonnoir Lire la suite »
Le Sales Enablement existe depuis un certain temps. Cependant, cela ne fait que quelques années que les entreprises du monde entier ont commencé à se pencher plus sérieusement sur la question. Selon le rapport annuel de CSO Insights, en 2018, 61 % des organisations disposaient d’un programme, d’une personne ou d’un département dédié aux Sales …
Sales Enablement : les 5 choses (+1) à faire / ne pas faire Lire la suite »
