Onet es el líder francés de los servicios a empresas, como la limpieza y los servicios relacionados. Onet Propreté et Services es la rama especializada en limpieza, saneamiento e higiene. Desde 2021, Onet Propreté et Services confía en Bricks.ai en el marco del proyecto Onet x Bricks.ai. Este proyecto, puesto en marcha por Emilie Saby, pretende transformar la creación de respuestas a las licitaciones por parte de los comerciales.
Para la última entrega de nuestro programa Builders, visitamos a Emilie en Marsella, en las oficinas de Onet. Nos cuenta los detalles del proyecto.
Antecedentes y retos del proyecto Onet x Bricks.ai
A primera vista, el proyecto Onet x Bricks.ai se inicia en un contexto de transformación digital y debe responder a una serie de retos específicos.
El contexto del proyecto
Cuando Emilie llegó a Onet Propreté como Directora de Marketing y Comunicación, hizo una observación. Se dio cuenta de que las 180 agencias de Onet en Francia gestionaban sus respuestas a las licitaciones de forma independiente.
Como resultado, la imagen de marca de Onet y el aspecto visual de los documentos se resintieron. Además, el personal de ventas pierde un tiempo precioso para recuperar la información que necesita.
Los retos del proyecto
Después de reflexionar un poco, los principales retos del proyecto se hicieron evidentes:
- Centralizar el contenido que necesita el personal de ventas en una sola plataforma;
- Armonizar los medios de comunicación utilizados por los distintos comerciales;
- Garantizar el respeto de la imagen de marca de Onet.
De ello se desprende que, al abordar estas cuestiones, los vendedores de Onet también pueden ahorrar un tiempo valioso. En otras palabras, aumentan su eficiencia comercial y pueden centrarse en otras tareas de alto valor añadido.
Etapas y resultados del proyecto Onet x Bricks.ai
Las etapas del proyecto
Como es de esperar, el proyecto Onet es de gran envergadura. De hecho, incluye un componente de Word y otro de PowerPoint. También tiene que responder colectivamente a las necesidades individuales de las 180 sucursales de Onet.
"Onet Propreté es una red muy extensa [...] y la constante es que no hubo armonización, ni homogeneización, ni marca en sus expedientes."
En primer lugar, Emilie se toma el tiempo necesario para crear una plantilla de respuesta a la licitación lo más completa posible, con el fin de responder a la amplia gama de solicitudes. Además, este material está en consonancia con la identidad visual del Grupo Onet. Una vez que el contenido ha sido validado por el equipo de ventas, se trata de modular este contenido y crear la estructura de árbol correspondiente en Bricks.
A medida que se va configurando el primer entorno, se van sucediendo otras variaciones del formato. Así, hay versiones más o menos completas de la oferta disponibles en formato Word y PowerPoint. En pocas palabras, esta organización garantiza que todos los vendedores puedan encontrar algo a su medida en Bricks.
Los resultados del proyecto
En cuanto a los resultados del proyecto, los comentarios positivos de los vendedores no se hicieron esperar. De hecho, es innegable que los diferentes entornos responden a los retos planteados. Por un lado, los comerciales tienen acceso a contenidos actualizados y acordes con la imagen de Onet en una única plataforma. Por otro lado, los vendedores pueden ahora generar sus materiales rápidamente.
Cuando desplegamos Bricks a todos los usuarios, fue como un regalo de Navidad.
Por otro lado, la ventaja de la personalización es clave para los vendedores. En última instancia, pueden añadir su propio toque personal a los materiales en su formato nativo antes de entregarlos a los posibles clientes. Como menciona Emilie, "una ventaja fundamental era poder modificar el contenido una vez generado el archivo.
Por último, para Emilie, centralizar los contenidos simplifica su actualización y le permite mantener el control de la imagen de marca y los argumentos de venta.
Sobre nosotros
Sobre Bricks.ai
Bricks.ai es un software online (SaaS) que permite a las empresas B2B impulsar su negocio.
Es una solución de apoyo a las ventas que aúna los puntos fuertes de los equipos de ventas, marketing e informática.
Facilita la elaboración de documentos como respuestas a licitaciones, informes estadísticos, contratos y presentaciones de ventas.
Bricks.ai ofrece una solución "todo en uno" que ensambla documentos hiperpersonalizados en segundos, satisfaciendo las necesidades de los departamentos de ventas, marketing e informática.
Más información aquí
Onet es el líder francés de los servicios a empresas, como la limpieza y los servicios relacionados. Onet Propreté et Services es la rama especializada en limpieza, saneamiento e higiene. Desde 2021, Onet Propreté et Services confía en Bricks.ai en el marco del proyecto Onet x Bricks.ai. Este proyecto, puesto en marcha por Emilie Saby, pretende transformar la creación de respuestas a las licitaciones por parte de los comerciales.
Para la última entrega de nuestro programa Builders, visitamos a Emilie en Marsella, en las oficinas de Onet. Nos cuenta los detalles del proyecto.
Antecedentes y retos del proyecto Onet x Bricks.ai
A primera vista, el proyecto Onet x Bricks.ai se inicia en un contexto de transformación digital y debe responder a una serie de retos específicos.
El contexto del proyecto
Cuando Emilie llegó a Onet Propreté como Directora de Marketing y Comunicación, hizo una observación. Se dio cuenta de que las 180 agencias de Onet en Francia gestionaban sus respuestas a las licitaciones de forma independiente.
Como resultado, la imagen de marca de Onet y el aspecto visual de los documentos se resintieron. Además, el personal de ventas pierde un tiempo precioso para recuperar la información que necesita.
Los retos del proyecto
Después de reflexionar un poco, los principales retos del proyecto se hicieron evidentes:
- Centralizar el contenido que necesita el personal de ventas en una sola plataforma;
- Armonizar los medios de comunicación utilizados por los distintos comerciales;
- Garantizar el respeto de la imagen de marca de Onet.
De ello se desprende que, al abordar estas cuestiones, los vendedores de Onet también pueden ahorrar un tiempo valioso. En otras palabras, aumentan su eficiencia comercial y pueden centrarse en otras tareas de alto valor añadido.
Progreso y resultados del proyecto Onet x Bricks.ai
Las etapas del proyecto
Como es de esperar, el proyecto Onet es de gran envergadura. De hecho, incluye un componente de Word y otro de PowerPoint. También tiene que responder colectivamente a las necesidades individuales de las 180 sucursales de Onet.
"Onet Propreté es una red muy extensa [...] y la constante es que no hubo armonización, ni homogeneización, ni marca en sus expedientes."
En primer lugar, Emilie se toma el tiempo necesario para crear una plantilla de respuesta a la licitación lo más completa posible, con el fin de responder a la amplia gama de solicitudes. Además, este material está en consonancia con la identidad visual del Grupo Onet. Una vez que el contenido ha sido validado por el equipo de ventas, se trata de modular este contenido y crear la estructura de árbol correspondiente en Bricks.
A medida que se va configurando el primer entorno, se van sucediendo otras variaciones del formato. Así, hay versiones más o menos completas de la oferta disponibles en formato Word y PowerPoint. En pocas palabras, esta organización garantiza que todos los vendedores puedan encontrar algo a su medida en Bricks.
Los resultados del proyecto
En cuanto a los resultados del proyecto, los comentarios positivos de los vendedores no se hicieron esperar. De hecho, es innegable que los diferentes entornos responden a los retos planteados. Por un lado, los comerciales tienen acceso a contenidos actualizados y acordes con la imagen de Onet en una única plataforma. Por otro lado, los vendedores pueden ahora generar sus materiales rápidamente.
Cuando desplegamos Bricks a todos los usuarios, fue como un regalo de Navidad.
Por otro lado, la ventaja de la personalización es clave para los vendedores. En última instancia, pueden añadir su propio toque personal a los materiales en su formato nativo antes de entregarlos a los posibles clientes. Como menciona Emilie, "una ventaja fundamental era poder modificar el contenido una vez generado el archivo.
Por último, para Emilie, centralizar los contenidos simplifica su actualización y le permite mantener el control de la imagen de marca y los argumentos de venta.
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Sobre Bricks.ai
Bricks.ai es un software online (SaaS) que permite a las empresas B2B impulsar su negocio.
Es una solución de apoyo a las ventas que aúna los puntos fuertes de los equipos de ventas, marketing e informática.
Facilita la elaboración de documentos como respuestas a licitaciones, informes estadísticos, contratos y presentaciones de ventas.
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