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El proyecto Leboncoin x Bricks.ai comienza en 2018. ¿Los retos iniciales?
- Una mejor visualización de los datos para los vendedores;
- Armonización del marketing de los contenidos creados.
Lanzado en 2006, Leboncoin es el primer sitio francés de ventas entre particulares, con 27 millones de anuncios publicados diariamente. La plataforma pone en contacto a los individuos a través de una relación de oferta y demanda.
La marca se ha diversificado en varios sectores y se ha convertido en líder del mercado automovilístico e inmobiliario.
Camille Giustini, directora de Trade Marketing de Leboncoin, nos habló en nuestro programa BUILDERS del uso de Bricks.ai en los equipos.
Contexto y desafíos
El contexto del proyecto Leboncoin x Bricks.ai
Leboncoin procesa un gran volumen de datos relacionados con sus clientes: estadísticas sobre la visualización de anuncios, el número de visitas al sitio por mes y el número de anuncios puestos en línea por los clientes.
Los equipos de ventas, clientes y profesionales de Leboncoin deben ser capaces de visualizar y explotar los datos relativos a sus anuncios para poner en marcha las estrategias adecuadas.
El formato de estos datos también es clave. De hecho, los vendedores necesitan una herramienta de habilitación de ventas que les permita inyectar datos estadísticos de forma armonizada y explotable en sus presentaciones de ventas. Esto puede ser en forma de gráficos, tablas o textos, respetando la carta grafica de Leboncoin.
Los retos del proyecto
El proyecto Leboncoin x Bricks.ai pretendía resolver dos cuestiones principales:
Por una parte, la posibilidad de que el equipo de marketing, datos y ventas explote la totalidad de los datos de los clientes, sin necesidad de reprocesamiento manual. El objetivo era hacer que los datos fueran fácilmente explotables y visualizables. Esto debe ser en formatos que siguieran siendo accesibles para los perfiles no técnicos que son los equipos de marketing y ventas.
Por otra parte, armonizar los contenidos creados por los equipos comerciales, repartidos por toda Francia, con un equipo de marketing centralizado.
En resumen, Leboncoin necesitaba una solución que le permitiera utilizar y formatear sus datos más actualizados en las presentaciones de ventas. De este modo, se garantiza la eficacia comercial y la armonización de las marcas.
Proyecto y resultados
El proyecto Leboncoin x Bricks.ai
Para explotar los datos de Leboncoin y visualizarlos fácil y rápidamente en presentaciones de venta armonizadas, el proyecto se ha llevado a cabo en tres líneas.
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Aspecto datos: los datos estructurados de Leboncoin están conectados a la plataforma Bricks.ai. Este último interpreta los datos y, si es necesario, realiza los cálculos para el formateo.
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Aspecto marketing: los modelos de diapositivas y los argumentos de venta se cargan en la plataforma, según la carta, con variables de personalización integradas en los lugares clave (gráficos, tablas, portada...).
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Aspecto ventas: el personal de ventas simplemente se conecta a la interfaz en línea para seleccionar los ladrillos pertinentes para su cliente, y el período de tiempo deseado para los datos. Validan y obtienen en unos pocos clics una presentación actualizada y armonizada, manteniendo la posibilidad de editarla en Google Slides.
Las presentaciones comerciales se nutren así de los datos, de forma armonizada, sin dejar de ser utilizables en la salida.
Resultados del proyecto Leboncoin x Bricks.ai
Gracias a este proyecto, los equipos de Leboncoin han podido :
- Ahorro de un tiempo valioso en la creación de sus materiales de venta;
- Ganancia de calidad, gracias a la interconexión de datos;
- Ganar en homogeneidad en sus soportes de venta.
Esto también es beneficioso para los clientes de Leboncoin que, independientemente de su tamaño, reciben un alto nivel de información y calidad.
Leboncoin también tiene previsto conectar su CRM de Salesforce con Bricks.ai.
Esto permitirá a los vendedores tener una visión de 360º de la información de sus clientes, y repercutirá en su eficacia comercial.
Comentarios de Leboncoin
Team feedback
Los 80 vendedores adoptaron rápidamente la plataforma, que se ha convertido en una herramienta esencial en su trabajo diario.
"Les facilita el trabajo diario, les permite generar diapositivas de forma visual [...] y estar tranquilos en las reuniones de ventas. - nos dijo Camille Giustini.
El mensaje de Leboncoin para los futuros clientes de Bricks.ai
Leboncoin recomienda Bricks.ai a las empresas que deseen añadir valor a sus datos.
¡Camille Giustini destaca la importancia de crear un equipo de proyecto, y subraya su satisfacción por el apoyo prestado por los equipos de Bricks!
El apoyo que Bricks ha puesto en marcha desde el principio es muy importante.
Bricks siempre ha estado ahí para revisar los datos y ayudarnos a visualizarlos mejor.
Sobre
Sobre Leboncoin
Leboncoin, creada en 2006 en Francia por Olivier Aizac, es líder en anuncios clasificados.
El sitio sigue evolucionando con presencia en múltiples sectores, a saber: automóviles, inmobiliario, empleo, vacaciones, servicios y bienes de consumo. Tiene casi 29 millones de visitantes únicos al mes y más de 800.000 personas encuentran trabajo en la plataforma.
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Sobre Bricks.ai
Bricks.ai es un software online (SaaS) que permite a las empresas B2B impulsar su negocio.
Es una solución de apoyo a las ventas que aúna los puntos fuertes de los equipos de ventas, marketing e informática.
Facilita la elaboración de documentos como respuestas a licitaciones, informes estadísticos, contratos y presentaciones de ventas.
Bricks.ai ofrece una solución "todo en uno" que reúne documentos hiperpersonalizados en segundos, satisfaciendo las necesidades de los departamentos de ventas, marketing e informática.
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