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iKo solutions es una empresa especializada en telecomunicaciones, redes y ciberseguridad para empresas. Desde 2022, iKo solutions ha depositado su confianza en Bricks.ai dentro del proyecto iKo solutions x Bricks.ai para asumir diversos retos relacionados con la creación de materiales comerciales. Valentin Rayer es el responsable de desarrollo de ventas y marketing en iKo solutions. Con motivo de nuestro décimo episodio de Builders, nos presenta el proyecto en el que estamos trabajando juntos.
Antecedentes y retos del proyecto iKo solutions x Bricks.ai
El lanzamiento del proyecto de soluciones Bricks.ai x iKo se produce en un contexto particular y en respuesta a una serie de retos bien definidos.
El contexto
iKo solutions genera cada mes un gran número de propuestas comerciales para los distintos servicios que ofrece. Estas propuestas incluyen información que debe actualizarse periódicamente, como las características del producto o las fichas de soluciones.
En este contexto, fue clave para iKo solutions encontrar la [herramienta de habilitación de ventas] (https://www.bricks.ai/es/herramientas-habilitacion-ventas/) adaptada a sus necesidades específicas.
Los desafíos
El proyecto dirigido por iKo solutions y Bricks.ai se basa en tres objetivos principales
Aumentar la eficacia de los equipos de ventas permitiendo la creación rápida de materiales de venta;
Garantizar la armonización y el respeto de la carta gráfica establecida por los equipos de marketing;
Centralice los contenidos y asegúrese de que se actualizan en tiempo real.
En definitiva, el proyecto busca una plataforma que permita a los comerciales ser más eficientes y productivos. Además, Valentín y su equipo querían tener un mejor control sobre los contenidos que ponen a disposición.
Progreso y resultados del proyecto iKo solutions x Bricks.ai
Progreso del proyecto
Desde el principio, el proyecto abordó los tres aspectos mencionados:
En primer lugar, Valentín centralizó toda la oferta de soluciones de iKo en la plataforma. De hecho, él y el equipo de marketing son la fuente de los contenidos disponibles en la plataforma. En otras palabras, ha creado una biblioteca que centraliza y organiza todas las ofertas y servicios de forma modular. De este modo, los empleados pueden construir sus propuestas de negocio desde cero.
Además, el equipo de marketing tiene el control sobre la forma del contenido que se pone a disposición. El equipo de ventas se centra en la selección de los ladrillos adecuados para su cliente, cuyas características gráficas han sido validadas por el departamento de marketing. Por lo tanto, se conserva el trabajo del equipo de marketing en la carta gráfica.
Por último, la centralización de los contenidos actualizados y graficados ahorra un tiempo considerable a los equipos de ventas. De hecho, estos últimos sólo tienen que elegir los ladrillos pertinentes para crear sus propuestas comerciales. Pueden estar seguros de que el documento de salida contiene la información más reciente. También cumple los requisitos del marketing en términos de imagen de marca.
Resultados del proyecto
La implantación de Bricks.ai ha sido un gran éxito entre los empleados. Como dice Valentín, "Nuestros equipos de ventas estaban simplemente encantados con la implantación.
La adopción de Bricks ha tenido muchas repercusiones positivas".
Los creadores de contenidos fueron formados por Bricks y luego, a su vez, formaron a los usuarios finales. En este contexto, la simplicidad ha sido capaz de impulsar la adopción por parte de los vendedores. De hecho, Valentín comparte que "es una plataforma que es realmente muy fácil de usar, que es muy fluida, muy rápida y que se adapta a todas las necesidades y retos de los usuarios".
Al final, se consigue el objetivo de ahorrar tiempo a los equipos de ventas, liberando su tiempo para tareas de mayor valor añadido.
Nuestros comerciales pueden generar sus materiales de venta muy rápidamente y centrarse realmente en las tareas de venta y prospección.
Sobre nosotros
Sobre Bricks.ai
Bricks.ai es un software online (SaaS) que permite a las empresas B2B impulsar su negocio.
De hecho, es una solución de apoyo a las ventas que aúna los puntos fuertes de los equipos de ventas, marketing e informática.
Facilita la elaboración de documentos como respuestas a licitaciones, informes estadísticos, contratos y presentaciones de ventas.
Bricks.ai ofrece una solución "todo en uno" que ensambla documentos hiperpersonalizados en segundos, satisfaciendo las necesidades de los departamentos de ventas, marketing e informática.
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Sobre iKo solutions
iKo solutions es una empresa creada en 2010 especializada en telecomunicaciones, redes y ciberseguridad para empresas. Situada en la región de Auvergne-Rhône-Alpes, la empresa atiende a más de 2.000 clientes, el 80% de los cuales se encuentran en la región.
iKo solutions es un socio experto de Bouygues Télécom Entreprises y tiene su propio operador: Vision Télécom.
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