Si el objetivo es encontrar un lead o prospecto relevante y convertirlo en cliente, hoy en día no basta con "encontrar" leads. Un lead cualquiera puede quedar bien en sus objetivos de prospección desde un punto de vista cuantitativo, pero su valor real es limitado o nulo. Dirigirse al lead adecuado no es una cuestión …
Del Lead Generation al Lead Engagement : cómo proceder Leer más »
Contrariamente a la creencia general, los equipos de marketing no son los únicos que participan en la creación de contenidos. Según el Grupo Miller Heiman, el marketing sólo crea alrededor del 39% del contenido que necesitan los vendedores. Otras personas que participan en el proceso son los mismos vendedores (18), los product managers (16%) y …
Sales Enablement : optimización de contenidos en los 3 pasos del embudo Leer más »
El Sales Enablement no es un término nuevo. Sin embargo, hace solamente unos años que las empresas de todo el mundo empezaron a estudiar más seriamente el concepto. Según el informe anual de CSO Insights, en 2018 el 61% de las organizaciones contaban con un programa, una persona o una función dedicada a la habilitación …
Sales Enablement : las 5 (+1) cosas que hacer/que no hacer Leer más »
En nuestro entorno altamente competitivo, los procesos de venta son cada vez más complejos. Ahora bien, las herramientas de habilitación de ventas pueden ser decisivas. De ahí que el mercado de este tipo de herramientas crezca en consecuencia, con una amplia gama de soluciones disponibles. ¿Dónde puede ayudar una herramienta de habilitación de ventas? Preparación …
Herramientas de habilitación de ventas: como pueden ayudarle Leer más »
El mundo actual se rige por los datos, especialmente cuando se trata de negocios. Existe un flujo constante de información sobre la actividad de una empresa, sus empleados o sus clientes, y recopilarla es sólo el primer paso. Si ha leído nuestra Guía de Sales Enablement para 2021, sabrá que el aprovechamiento de los datos …
Un sólido programa de Sales Enablement sin duda empodera a las empresas, mejorando drásticamente la productividad de las ventas. Conlleva varios beneficios, como el aumento de la eficiencia de las ventas, la preparación para las ventas, las tasas de conversión o la alineación entre el marketing y las ventas. Sin embargo, a pesar de todo …
En un mercado en constante evolución y altamente competitivo, el cambio es algo a lo que todas las empresas se enfrentan. Las empresas que son más reactivas que proactivas a menudo se retrasan, perdiendo oportunidades valiosas. Si esto puede parecer de sentido común para algunos, la realidad dentro de las empresas suele ser diferente. Nuestros …
¿ Cómo conseguir el apoyo para una estrategia de Sales Enablement ? Leer más »
Bricks.ai es parte de STATION F, la mayor aceleradora de startups del mundo ubicada en París, Francia. Durante la segunda edición del ranking de Future 40 publicado a finales de 2020, revelaron sus 40 mayores potenciales, originarios de todos los diferentes programas y que operan en todos los sectores. Si la pandemia de este año …
Bricks.ai integra el ranking Future 40 de las startups más prometedoras de la STATION F Leer más »
