El Sales Enablement es un concepto de moda y parece que la mayoría de las empresas lo toman en cuenta, de una forma u otra. En 2019, las búsquedas en Google de "Sales Enablement" aumentaron un 51,2 % interanual, así que ¿de qué se trata? Para decirlo de forma sencilla, el Sales Enablement tiene como …
El Sales Enablement es el proceso iterativo que proporciona a los vendedores el material de venta adecuado para mejorar su rendimiento y tener un impacto positivo en la eficiencia de las ventas. Dependiendo de la organización, el tema puede ser propiedad de Marketing, Ventas o tener su persona, equipo o incluso departamento dedicado. Independientemente de …
La creación de marketing de contenidos es algo más que dar rienda suelta a la creatividad. Se trata de transmitir la imagen, los estándares y el mensaje de una marca en cada creación. Según el Instituto de Marketing de Contenidos, puede definirse como un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de …
InDesign frente a PowerPoint para la creación de contenidos Leer más »
El año pasado, más profesionales que nunca antes empezaron a trabajar a distancia. El contexto actual ha supuesto un gran cambio para el Sales Enablement. Con el aumento de las ventas a distancia, los equipos de marketing y ventas se enfrentan a nuevos retos. Sin embargo, esto también puede verse como nuevas oportunidades con la …
La capacitación en ventas y el coaching en ventas son dos cosas diferentes. Sí, las palabras pueden ser similares, y la gente puede tener la impresión de que se trata simplemente de dos formas diferentes de denominar el mismo concepto. Los términos pueden (y a menudo) usarse indistintamente, pero tienen significados totalmente distintos cuando se …
Las estrategias e iniciativas de Sales Enablement suelen ser impulsadas por herramientas tecnológicas que se presentan en diferentes formas y abordan distintas necesidades. Algunas soluciones automatizan la experiencia del cliente, otras ciertas funciones que permiten a los equipos de ventas y de marketing centrar sus esfuerzos en las actividades de crecimiento de los ingresos, proporcionar …
Mientras que el mercado del Sales Enablement crece, también lo hacen las diferentes herramientas que lo rodean. Hoy en día, las eniciativas de Sales Enablement se impulsan con softwares. Efectivamente, se presentan en diferentes formas y abordan distintas necesidades tales como : Expriencia del cliente; Automatizar tareas repetitivas; Alinear a los equipos de venta y marketing; …
Sales Enablement : 7 consideraciones antes de invertir en un software Leer más »
La alineación de ventas y marketing es clave para el éxito de una estrategia de habilitación de ventas. Es un aspecto que tiene margen para mejorar en las empresas. Hoy en día, tiene incluso su propio nombre: Smarketing. De hecho, a pesar de la estrecha relación entre ambos departamentos, es sorprendentemente común que sus acciones …
Dentro del Sales Enablement, gestionar apropiadamente los contenidos es clave. De hecho, es tan crucial que las estrategias de Sales Enablement basadas en el contenido son una realidad para muchas empresas hoy en día. El marketing proporciona una amplia gama de contenidos digitales a lo largo del proceso del comprador. Puede tener un objetivo de …
4 etapas de la creación de contenido para el Sales Enablement Leer más »
Sales Enablement fue definido por Forrester como "un proceso estratégico y continuo que equipa a los equipos de venta con la capacidad de mantener de forma coherente y sistemática una conversación valiosa con el cliente en cada etapa del ciclo de venta y resolución de su problemática para optimizar el retorno sobre la inversión del …
