El PDF, o Formato de Documento Portátil, forma parte de la vida de todo el mundo (realmente quiero decir de todo el mundo). En las empresas, el PDF es también un formato predominante, ya que permite a los usuarios ver un archivo estático sin riesgos de cambios relacionados con el tipo de sistema utilizado para …
Para enviar por correo electrónico una presentación a sus clientes, a menudo es necesario optimizar su peso. Por suerte, hay funciones integradas en PowerPoint para lograrlo. Le permitirán completar esta tarea, y transferir directamente un archivo adjunto ligero en lugar de un WeTransfer pesado. Los dos pasos que recomendamos son: 1. Optimizar las imágenes ;2. Optimizar …
¿Cómo reducir el peso de tus presentaciones de PowerPoint? 💪 Leer más »
En el mundo de las ventas y el marketing -y todo lo que hay en medio- hay diferentes funciones y puestos. Si trabaja en este ámbito, sabrá que cuando te preguntan a qué se dedica, decir simplemente que se dedica al marketing o a las ventas no es suficiente. Y es que en el día …
Capacitación en ventas vs Operaciones de ventas : ¿cuáles son las diferencias? Leer más »
La mayoría de las empresas practican el Sales Enablement en toda la organización de forma más o menos organizada. Sin embargo, para tener un impacto a largo plazo en la organización, es clave tener una estrategia sólida. Como se sabe, toda gran estrategia requiere un gran líder y la habilitación de ventas no es una …
En las ventas B2B, es imprescindible contar con una sólida gama de contenidos para sus clientes y/o prospectos. El contenido comercial puede definirse como el contenido diseñado y desarrollado para completar el proceso de ventas. Los representantes de ventas comparten el material de ventas con sus clientes potenciales para hacerlos avanzar en el proceso de …
En el mundo de Sales Enablement, trabajar en su material de ventas es una necesidad. Para aprovechar realmente el poder del contenido, éste debe ser impactante. Y, cuando se trata de la creación de contenidos, InDesign ofrece mayores capacidades de diseño. Sin embargo, puede haber situaciones en las que este formato no sea el más …
Cómo convertir su archivo de InDesign en PowerPoint Leer más »
SEO son las siglas de "Search Engine Optimisation" (optimización para motores de búsqueda). En otras palabras, es el proceso de mejorar su sitio web para aumentar su visibilidad cuando la gente busca términos relacionados con su negocio, productos o servicios en motores de búsqueda como Google o Bing, por ejemplo. La visibilidad se mide con …
SEO y contenido comercial: cómo combinar sus fuerzas Leer más »
Todas la miradas se tornan hacia el Sales Enablement, y con razón. Las empresas experimentan un impacto significativo en las ventas como resultado del Sales Enablement; el 76% de las organizaciones ven un aumento de las ventas entre el 6% y el 20%. Este concepto puede definirse como un proceso estratégico y continuo que dota …
5 características clave de una estrategia de Sales Enablement ganadora Leer más »
La popularidad del Sales Enablement ha aumentado de 343% en los últimos cinco años. Un programa de Sales Enablement sin duda empodera a las empresas, mejorando drásticamente la productividad de las ventas. Conlleva varios beneficios tales como : Aumento de la eficiencia de las ventas; Mayor preparación para las ventas; Mejore tasas de conversión; Alineación …
Sales Enablement : 5 beneficios de invertir en una herramienta Leer más »
Smarketing es la elegante combinación de las palabras "Ventas" y "Marketing". Es el término utilizado para describir la alineación de Marketing y Ventas. Como probablement ya ya sabe, es una de las claves del éxito de una estrategia de Sales Enablement. El objetivo del Smarketing es que ambos equipos colaboren mejor para lograr objetivos comunes …
