Por un lado, una gran estrategia de Sales Enablement debe pensar en el contenido, ya que es esencial para ayudar a los representantes de ventas a mover sus prospectos a través del embudo de ventas. Por otro lado, el marketing de contenidos también es una pieza fundamental de toda flota comercial. Ambos tienen misiones muy …
Sales Enablement vs Content Marketing : por qué ambos son imprescindibles Leer más »
Es correcto decir que la pandemia cambió prácticamente todos los aspectos de nuestras vidas. Desde cómo vivimos hasta cómo hacemos negocios, todo es drásticamente diferente desde principios de 2020. A medida que pasamos a un mundo post COVID, se hace imprescindible que las empresas vuelvan a imaginar un nuevo equilibrio y "business as usual". ¿Y …
Hoy en día, el contenido en vídeo es un gran medio para que las marcas presenten mejor su producto y se comuniquen con sus clientes. Por un lado, este formato tiene un gran potencial a la hora de describir su producto con más detalle, ya que los elementos visuales transmiten mejor una explicación clara. De …
¿ Cómo crear un video en PowerPoint en 4 etapas ? Leer más »
En el mundo del contenido comercial, el contenido debe ser impactante y captar la atención del cliente potencial. De hecho, si alguna vez se ha topado con una presentación de ventas desastrosa, ya conoce las señales: demasiado texto, pocas imágenes, dificultad para captar la atención. Este tipo de presentación no sólo es aburrida, sino que …
Cuando trabajas en material de ventas, puedes encontrarte con la siguiente situación: mientras trabajas en Word te das cuenta de que la información de un PDF sería relevante para tu documento. Entonces, ¿qué hacer? ¿Y si le decimos que es posible insertar un PDF en un documento de Word? En lugar de tener que reescribir …
La transformación digital en los negocios B2B está en pleno apogeo: La industria 4.0, las nuevas tecnologías y los nuevos procesos están en la diana de todas las empresas. Las ventas no son la excepción, ya que la digitalización tiene un impacto positivo y mejora el rendimiento de las ventas en varios aspectos. Uno de …
El Sales Enablement puede definirse como el proceso iterativo que proporciona a los vendedores el material de venta adecuado para mejorar su rendimiento y tener un impacto positivo en la eficiencia de las ventas. Dependiendo de la organización, el tema puede ser propiedad de Marketing, Ventas o tener su persona, equipo o incluso departamento dedicado. …
Sales Enablement : 5 tendencias a tener en cuenta Leer más »
PowerPoint ocupa una sólida posición como líder de los software de presentación, y así ha sido desde 1987. Sin embargo, Google Slides entró en el mercado en 2012 y no ha dejado de crecer desde entonces. Hoy en día, tanto PowerPoint como Google Slides se utilizan masivamente en todo el mundo y son igualmente populares …
PowerPoint vs. Google Slides: ¿cuál es el más adecuado para su empresa? Leer más »
A la hora de hablar con un nuevo cliente potencial, el contenido comercial es imprescindible. Más concretamente, las presentaciones de ventas tienen un gran impacto en su proceso de toma de decisiones. En este contexto, saber cómo crear y realizar una presentación impactante puede suponer un hacer la diferencia e incluso convertirse en una ventaja …
¿Cómo redactar una presentación comercial impactante? Leer más »
La creación de contenidos es una parte esencial hoy en día para las empresas. Tanto en el mercado B2B como en el B2C, los clientes ansían contenidos y a cualquier empresa debe ofrecer material de calidad para reforzar su marca. La automatización de contenidos puede definirse como una parte de la estrategia de marketing digital …
