Atraer a los clientes y prospectos a través de los materiales de marketing es un reto para muchas empresas. Se trata de involucrar al cliente en las interacciones con su empresa. Sin embargo, con tantas ofertas y empresas diferentes, es difícil hacerlo. Aquí es donde entra en juego el material de marketing. El contenido comercial …
La transformación digital es hoy en día un imperativo para el crecimiento de su empresa. Según un estudio realizado por ACSEL, en 2021, casi la mitad de las empresas dicen que lo digital contribuye al 41% de su facturación. El Sales enablement es un proceso iterativo que proporciona a los vendedores las herramientas adecuadas para …
Sales Enablement: el motor de su transformación digital Leer más »
Durante la pandemia de Covid-19, las empresas se vieron afectadas por las distintas medidas de prevención. Estas medidas les empujaron a acelerar la digitalización de sus procesos de venta. De hecho, la digitalización que ya estaba en marcha antes de la pandemia resultó ser indispensable para cualquier empresa durante este complicado periodo. El [contenido comercial]https://www.bricks.ai/es/contenido-comercial/) …
Debido a la creciente competencia, aumentar la eficacia de las ventas es una prioridad constante para los directores de ventas. Las herramientas de habilitación de ventas se han convertido en la clave para lograr este objetivo. De hecho, estos combinados con una estrategia de Sales Enablement impulsan la eficacia de las ventas. Según Instapage, la …
Eficiencia comercial: poner en práctica el Sales Enablement Leer más »
A lo largo de los años se han desarrollado numerosas herramientas, como el CRM (para las soluciones más completas) pero también el pipeline de ventas. Se ha convertido en una herramienta estratégica cuyo objetivo es optimizar toda la gestión comercial. Una visión general si aún no ha dado el paso. Artículos relacionados- De la generación …
Pipeline de ventas: el aliado esencial de su estrategia de ventas Leer más »
Las licitaciones son por naturaleza muy competitivas, y es clave destacar. Por eso vamos a hablar de un elemento que es imprescindible dominar para marcar la diferencia: el resumen ejecutivo. Concretamente, se trata de resumir su oferta de forma concisa y visual, para facilitar el proceso de decisión de su cliente potencial. El resumen ejecutivo …
¿Cómo mejorar sus respuestas a las licitaciones con el resumen ejecutivo? Leer más »
Si trabaja en el sector de las ventas o el marketing, probablemente haya oído hablar alguna vez de Sales Enablement. Se trata de un proceso iterativo que proporciona a los vendedores los argumentos de venta adecuados para mejorar su rendimiento y su eficacia comercial. Dependiendo de la organización, el tema puede ser tratado por el …
En el mundo B2B, las solicitudes de propuestas y las respuestas a las RFP son moneda corriente, especialmente en el sector público. Una respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) son las respuestas de una organización a un conjunto de problemas y un proyecto potencial para resolverlos publicados por un posible cliente. En un entorno …
Hoy en día todo el mundo está familiarizado con Microsoft PowerPoint, algunos más que otros. Mientras lee esto, puede que piense que está en el nivel superior cuando se trata de explotar al máximo las capacidades de PowerPoint. No dudamos de que lo domine, pero puede que le sorprenda la amplia gama de atajos de …
Top de los atajos PowerPoint para un trabajo eficiente Leer más »
Una solicitud de propuesta es un documento comercial que anuncia un proyecto, lo describe y solicita ofertas de contratistas cualificados para llevarlo a cabo. Usted ha identificado una solicitud de propuesta que cree que se ajusta a los activos de su empresa. Ha demostrado ser competente en su ámbito, su experiencia puede estar a la …
