Sales Enablement fue definido por Forrester como "un proceso estratégico y continuo que equipa a los equipos de venta con la capacidad de mantener de forma coherente y sistemática una conversación valiosa con el cliente en cada etapa del ciclo de venta y resolución de su problemática para optimizar el retorno sobre la inversión del …
Si el objetivo es encontrar un lead o prospecto relevante y convertirlo en cliente, hoy en día no basta con "encontrar" leads. Un lead cualquiera puede quedar bien en sus objetivos de prospección desde un punto de vista cuantitativo, pero su valor real es limitado o nulo. Dirigirse al lead adecuado no es una cuestión …
Del Lead Generation al Lead Engagement : cómo proceder Leer más »
Contrariamente a la creencia general, los equipos de marketing no son los únicos que participan en la creación de contenidos. Según el Grupo Miller Heiman, el marketing sólo crea alrededor del 39% del contenido que necesitan los vendedores. Otras personas que participan en el proceso son los mismos vendedores (18), los product managers (16%) y …
Sales Enablement : optimización de contenidos en los 3 pasos del embudo Leer más »
El Sales Enablement no es un término nuevo. Sin embargo, hace solamente unos años que las empresas de todo el mundo empezaron a estudiar más seriamente el concepto. Según el informe anual de CSO Insights, en 2018 el 61% de las organizaciones contaban con un programa, una persona o una función dedicada a la habilitación …
Sales Enablement : las 5 (+1) cosas que hacer/que no hacer Leer más »
